Dies ist eine Frage, die mir häufig gestellt wird.
Sie haben hart daran gearbeitet, alle Prozesse abzuschließen. Sie haben den perfekten Tequila-Fabrikpartner gefunden, Sie haben lange auf alle rechtlichen Markengenehmigungen, Zertifizierungen und Regulierungskonformitäten gewartet.
Sie haben einen sehr ansprechenden Namen, eine erstaunliche Flasche, eine schöne Verpackung und eine hochwertige Flüssigkeit kreiert, alles ist bereit für den Launch.
Große Feier mit Familie, Freunden und am Tequila-Projekt beteiligten Personen in einem exquisiten Restaurant. Eine aufwendig produzierte Party, um Ihr „Kind“ „zur Welt zu bringen“ und es der Gesellschaft zu präsentieren.
Und nun?…
Gut, Sie müssen Ihre brandneue Tequila-Marke verkaufen, um daraus ein Geschäft zu machen (es sei denn, Sie haben Ihre Marke als Ego-Booster kreiert, dann ist es nicht notwendig, sie aktiv zu verkaufen 😊).
Dann, da Sie alles vorbereitet haben, denken Sie, der nächste Schritt sei es, mit einem Distributor in einen Markt einzutreten. Sie klopfen an die Tür eines Distributors, keine Antwort, also kontaktieren Sie den zweiten, sie nehmen Ihren Tequila nicht in ihr Portfolio auf… Nachdem Sie an die Tür von 10 Distributoren geklopft haben, verstehen Sie nicht, was vor sich geht.
Später erfahren Sie, dass sie nicht „noch eine“ Marke wollen, sie wollen eine Geschichte, sie wollen ein erstklassiges Image, Marketing, Content, etc.
Schließlich haben Sie alles vorbereitet und beginnen mit einem Distributor zu arbeiten, sie benötigen auch kontinuierliche Unterstützung, um Ihre Marke bekannt zu machen und in den Markt einzuführen.
Das Komplizierteste am Markt ist es, die Marke bekannt zu machen, damit der Endverbraucher geht, aus dem Regal auswählt und Ihre Tequila-Marke kauft, nicht die günstigere daneben; das ist einer der kompliziertesten Teile.
Jede Markteintritts-Strategie beinhaltet Kompromisse. Sie müssen Aktionen entwerfen, die den Distributor als Ihren Verbündeten, Ihren Partner im Markt stärken, um Ergebnisse zu erzielen.
Tequila-Verkostungen, Rabatte, Point-of-Sale-Promotion, digitales Marketing, Marken-Partys. Die Magie liegt in der Kreativität, zu sehen, wie man den Verkauf des Produkts anregen kann.
Es ist keine einfache Angelegenheit, es ist harte Arbeit und erfordert eine Menge Geld. Denn man könnte denken, dass man, sobald man den Importeur und den Distributor hat, nun in den Regalen erscheinen wird.
Die Herausforderung besteht darin, dass, wenn der Endverbraucher den Kauf nicht tätigt, dieser Platz irgendwann von einer anderen Marke besetzt wird.
Wenn Sie an einem Verkaufspunkt sind, müssen Sie alles tun, damit sich ein Produkt verkauft: Anpassung und Innovation, kreative Fokussierung der Bemühungen, abhängig von der Segmentierung, Definition einer angemessenen Markteintrittsstrategie.
Wir sollten die Gegenseite (Importeur, Distributor) nicht als jemanden betrachten, dem wir unser Produkt verkaufen und das war’s, sondern als einen Verbündeten, einen Geschäftspartner, mit dem wir unser Produkt verkaufen werden.
Und nicht nur eine Palette oder einen Container, sondern einen langfristigen Geschäftsplan, um Ihre Verkäufe in Zukunft zu halten und zu steigern.
Kurz gesagt, Sie müssen sich bewusst sein, dass eine Vertriebs- und Markteintrittsstrategie wichtiger ist, als Sie denken.
Wenn Sie kein Know-how haben, wo Sie mit Ihren Vertriebsstrategien beginnen sollen, gibt es glücklicherweise kompetente, erfahrene Vertriebsleute, die auf die Tequila- und Agavenindustrie spezialisiert sind (wie ich), um Ihnen bei diesem Unterfangen zu helfen.
Kontaktieren Sie mich für eine kostenlose Beratung, ich werde Ihnen helfen, Ihre Tequila-Marke erfolgreich an der richtigen Stelle zu platzieren.
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