Dies ist eine Frage, die mir h\u00e4ufig gestellt wird.<\/p>\n\n
Sie haben hart daran gearbeitet, alle Prozesse abzuschlie\u00dfen. Sie haben den perfekten Tequila-Fabrikpartner gefunden, Sie haben lange auf alle rechtlichen Markengenehmigungen, Zertifizierungen und Regulierungskonformit\u00e4ten gewartet. <\/p>\n\n
Sie haben einen sehr ansprechenden Namen, eine erstaunliche Flasche, eine sch\u00f6ne Verpackung und eine hochwertige Fl\u00fcssigkeit kreiert, alles ist bereit f\u00fcr den Launch. <\/p>\n\n
Gro\u00dfe Feier mit Familie, Freunden und am Tequila-Projekt beteiligten Personen in einem exquisiten Restaurant. Eine aufwendig produzierte Party, um Ihr \u201eKind\u201c \u201ezur Welt zu bringen\u201c und es der Gesellschaft zu pr\u00e4sentieren. <\/p>\n\n
Und nun?…<\/p>\n\n
OK, du musst deinen brandneuen Tequila verkaufen, um ein Gesch\u00e4ft daraus zu machen (es sei denn, du hast deine Marke als Ego-Booster geschaffen, dann ist es nicht n\u00f6tig, sie aktiv zu verkaufen ????). <\/p>\n\n
Dann, da Sie alles vorbereitet haben, denken Sie, der n\u00e4chste Schritt sei es, mit einem Distributor in einen Markt einzutreten. Sie klopfen an die T\u00fcr eines Distributors, keine Antwort, also kontaktieren Sie den zweiten, sie nehmen Ihren Tequila nicht in ihr Portfolio auf… Nachdem Sie an die T\u00fcr von 10 Distributoren geklopft haben, verstehen Sie nicht, was vor sich geht. <\/p>\n\n
Sp\u00e4ter erfahren Sie, dass sie nicht \u201enoch eine\u201c Marke wollen, sie wollen eine Geschichte, sie wollen ein erstklassiges Image, Marketing, Content, etc. <\/p>\n\n
Schlie\u00dflich haben Sie alles vorbereitet und beginnen mit einem Distributor zu arbeiten, sie ben\u00f6tigen auch kontinuierliche Unterst\u00fctzung, um Ihre Marke bekannt zu machen und in den Markt einzuf\u00fchren. <\/p>\n\n
Das Komplizierteste am Markt ist es, die Marke bekannt zu machen, damit der Endverbraucher geht, aus dem Regal ausw\u00e4hlt und Ihre<\/strong> Tequila-Marke kauft, nicht die g\u00fcnstigere daneben; das ist einer der kompliziertesten Teile. <\/p>\n\n Jede Markteintritts-Strategie beinhaltet Kompromisse. Sie m\u00fcssen Aktionen entwerfen, die den Distributor als Ihren Verb\u00fcndeten, Ihren Partner im Markt st\u00e4rken, um Ergebnisse zu erzielen. <\/p>\n\n Tequila-Verkostungen, Rabatte, Point-of-Sale-Promotion, digitales Marketing, Marken-Partys. Die Magie liegt in der Kreativit\u00e4t, zu sehen, wie man den Verkauf des Produkts anregen kann. <\/p>\n\n Es ist keine einfache Angelegenheit, es ist harte Arbeit und erfordert eine Menge Geld. Denn man k\u00f6nnte denken, dass man, sobald man den Importeur und den Distributor hat, nun in den Regalen erscheinen wird. <\/p>\n\n Die Herausforderung besteht darin, dass, wenn der Endverbraucher den Kauf nicht t\u00e4tigt, dieser Platz irgendwann von einer anderen Marke besetzt wird. <\/p>\n\n Wenn Sie an einem Verkaufspunkt sind, m\u00fcssen Sie alles tun, damit sich ein Produkt verkauft: Anpassung und Innovation, kreative Fokussierung der Bem\u00fchungen, abh\u00e4ngig von der Segmentierung, Definition einer angemessenen Markteintrittsstrategie.<\/p>\n\n Wir sollten die Gegenseite (Importeur, Distributor) nicht als jemanden betrachten, dem wir unser Produkt verkaufen und das war’s, sondern als einen Verb\u00fcndeten, einen Gesch\u00e4ftspartner, mit dem wir unser Produkt verkaufen werden. <\/p>\n\n Und nicht nur eine Palette oder einen Container, sondern einen langfristigen Gesch\u00e4ftsplan, um Ihre Verk\u00e4ufe in Zukunft zu halten und zu steigern.<\/p>\n\n Kurz gesagt, Sie m\u00fcssen sich bewusst sein, dass eine Vertriebs- und Markteintrittsstrategie wichtiger ist, als Sie denken.<\/p>\n\n Wenn Sie kein Know-how haben, wo Sie mit Ihren Vertriebsstrategien beginnen sollen, gibt es gl\u00fccklicherweise kompetente, erfahrene Vertriebsleute, die auf die Tequila- und Agavenindustrie spezialisiert sind (wie ich), um Ihnen bei diesem Unterfangen zu helfen.<\/p>\n\n