Hace poco, visitando Imbibe Live en Londres, me sorprendió cómo se promocionaba una marca de tequila de famosos (Teremana de Dwayne Johnson) en algunas estaciones de metro.
Las estaciones de metro de Londres suelen ser lugares oscuros, sin nada demasiado interesante que mirar para los pasajeros, ¡al fin y al cabo están situadas bajo tierra! Por lo tanto, la publicidad en el metro puede ser una victoria fácil para las marcas, ya que capta la imaginación y la atención de los pasajeros y viajeros con poco más que mirar, lo que estimula el compromiso con la marca.
Según TfL (Transport for London), la red del metro registra hasta cinco millones de viajes de pasajeros al día, y en horas punta, hay más de 543 trenes subterráneos en circulación en Londres y sus alrededores.
Así que, definitivamente, los viajeros tienen un gran conocimiento de la marca, y así es como una marca como Teremana está cambiando la percepción del tequila entre los consumidores:
1. Mayor visibilidad y popularidad:
- Atención generalizada: El apoyo de los famosos atrae la atención de los medios de comunicación, lo que hace que el tequila sea más visible y esté más de moda. Los lanzamientos y promociones de alto perfil atraen a un público más amplio que el de los bebedores tradicionales de tequila.
- Influencia en las redes sociales: Las celebridades aprovechan sus vastos seguidores en las redes sociales para promocionar sus marcas, llegando a millones de consumidores potenciales y creando un rumor en torno al tequila, también en la clandestinidad, en este caso.
2. Redefinir la percepción de la marca:
- Imagen de lujo: Los famosos a menudo posicionan sus tequilas como productos premium o de lujo, elevando la percepción general del tequila. Esto ayuda a que el tequila pase de ser visto como una bebida de fiesta, a una bebida espirituosa sofisticada y de alta calidad.
- Nuevos grupos demográficos de consumidores: El atractivo de las marcas de famosos atrae a grupos demográficos más jóvenes y diversos, que quizá no habían considerado antes el tequila, lo que amplía su base de mercado.
3. Expansión del mercado:
- Alcance mundial: Los tequilas de famosos suelen lanzarse con importantes campañas internacionales de marketing, lo que contribuye a ampliar la presencia del tequila en los mercados mundiales. Esta mayor disponibilidad y visibilidad en nuevas regiones contribuye al crecimiento de la industria tequilera en todo el mundo.
- Aumento de las ventas: La popularidad de los tequilas de famosos puede impulsar las ventas generales de tequila, beneficiando a toda la industria. Las marcas de éxito, como la participación de The Rock, podrían valorarse en unos 3.500 millones de dólares, lo que pone de relieve el potencial lucrativo del mercado. Y la marca se ha lanzado en 2020, así que, ¿qué opinas al respecto?
4. Cambio cultural:
- Marca de estilo de vida: Los tequilas de famosos suelen incorporar la marca estilo de vida, asociando el producto a un determinado modo de vida, lujo o exclusividad. Este cambio cultural contribuye a que el tequila adquiera una imagen más aspiracional y deseable.
- Contar historias: Los famosos comparten sus historias personales y sus conexiones con el tequila, añadiendo una capa de autenticidad y atractivo emocional. Esta narración ayuda a los consumidores a establecer una conexión más profunda con la marca. Si no conocías el significado de la palabra Teremana: “TERE” deriva del latín “terra” , que significa tierra, y “MANA”, la palabra polinesia que significa espíritu – Teremana es el “Espíritu de la Tierra”. Es un significado bonito, pero también profundo, ¿verdad? Sobre todo, teniendo en cuenta que las plantas de agave, utilizadas para la producción de tequila, ¡toman nutrientes de la tierra durante 6-7 años!
Mira aquí el vídeo que hice en YouTube, sobre mi impresión de la publicidad del tequila Teremana en el metro de Londres:
5. Presión competitiva:
- Estándares de la industria: El éxito de los tequilas famosos eleva el listón para otros productores, empujándoles a innovar y mejorar sus productos para competir. Esta presión competitiva beneficia a los consumidores con ofertas de mayor calidad y más diversas.
- Estrategias de marketing: Las marcas tradicionales de tequila están adoptando estrategias de marketing más agresivas y creativas para estar a la altura de las marcas respaldadas por famosos, lo que da lugar a prácticas del sector más dinámicas y atractivas.
6. Comunidad y Cultura:
- Apoyo a las comunidades locales: Algunas marcas famosas invierten en las comunidades donde se cultiva el agave, apoyando a los agricultores locales y promoviendo prácticas sostenibles. Este enfoque en la comunidad y la sostenibilidad resuena entre los consumidores con conciencia social.
- Promover la herencia mexicana: Aunque la participación de los famosos puede comercializar el tequila, muchos también destacan la importancia de honrar la herencia y las tradiciones mexicanas, promoviendo una apreciación más profunda del significado cultural del tequila. Cuando vi los vídeos publicitarios de la marca, realmente sentí ese ambiente de reunión familiar de domingo, en los Altos de Jalisco. Así que es cierto, ése es el espíritu cuando el tequila participa en una reunión mexicana.
7. Educar a los consumidores:
- Educación sobre el tequila: Las marcas de famosos suelen incluir componentes educativos, que enseñan a los consumidores el proceso de producción, los distintos tipos de tequila y las técnicas de cata adecuadas. Esta educación ayuda a elevar la comprensión y apreciación general del tequila.
Personalmente no he probado el tequila Teremana, para ser sincero, prefiero promover y apoyar las marcas familiares y más auténticas. Y nuestra misión en Master Distillers es representar internacionalmente a las marcas locales, que de otro modo difícilmente podrían conseguirlo por sí mismas. Sin embargo, estoy seguro de que el tequila Teremana contribuye al crecimiento de la industria tequilera en general, ¡lo cual es estupendo!
Por cierto, tengo curiosidad por conocer su proceso de producción, y por investigar qué tan grande es su proceso de producción de “lotes pequeños”. Estaré deseando visitar la fábrica de tequila, una vez que visite a mi familia en “Los Altos de Jalisco”. ¡Permanece atento!
En conclusión, los tequilas de famosos están cambiando significativamente la naturaleza de la industria tequilera al aumentar su visibilidad y mejorar su percepción. Aunque existen retos asociados a la comercialización, el impacto general ha sido positivo, contribuyendo a un mercado del tequila más dinámico, diverso y respetado. Y Teremana es un buen ejemplo, porque a quién no le gusta la sonrisa empoderada de esa Roca🙂
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