Con una serie de nombres de renombre siguiendo al actor George Clooney en el mercado del tequila, no hay duda de que la bebida espirituosa a base de agave sigue siendo un producto de moda. “La categoría del tequila sigue creciendo rápidamente, sobre todo en los segmentos premium y superpremium, y los consumidores buscan tequilas 100% de agave”, afirma Tiana Conley, directora global de marketing de tequila de Beam Suntory.
Tras obtener unos buenos resultados año tras año y registrar el segundo mayor crecimiento de la categoría con un 18,5%, Hornitos, propiedad de Beam Suntory, ha sido galardonada con el título de Campeona de la Marca de Tequila 2019.
“El Tequila Hornitos está perfectamente posicionado para triunfar en esta época de floreciente demanda como tequila 100% agave de alta calidad”, explica Conley. “Hornitos tiene un historial de sobrepasar los límites para avanzar en lo que es posible para la categoría del Tequila”.
Con unas ventas que se han más que duplicado desde 2013, la demanda de los consumidores y la campaña de la marca A Shot Worth Taking han sido, según Conley, fundamentales para impulsar el profil de Hornitos.
Para mantener su impulso positivo en el futuro, Conley afirma que la marca se está centrando en su México natal, que describe como “un mercado importante para Hornitos” por las “apasionantes oportunidades de crecimiento que tiene por delante”. EE.UU. también sigue siendo un mercado importante para la marca, y Conley afirma que su crecimiento en la región “sigue superando al total de la categoría de bebidas espirituosas premium”.
En toda la gama de la marca, Conley afirma que el interés de los consumidores por las variantes añejas, como las variedades Black Barrel y Cristalino, podría aumentar aún más las ventas.
Pero no fue sólo la marca propiedad de Beam Suntory la que registró un crecimiento impresionante a lo largo de 2018. Don Julio, propiedad de Diageo, registró la mayor tasa de crecimiento del año, un 21,6%, hasta alcanzar 1,5 millones de cajas de nueve litros. El Jimador (8,8%) y Patrón (2,1%), propiedad de Bacardí, también registraron aumentos interanuales, alcanzando unas ventas de 1,3 millones y 2,1 millones de cajas de nueve litros, respectivamente.
A pesar de un descenso del 0,3%, José Cuervo, propiedad de Becle, mantuvo su posición como marca de tequila más vendida, con un volumen de 6,7 millones de cajas de nueve litros. Aunque mantuvo su posición como segunda marca de tequila más vendida, Sauza, propiedad de Beam Suntory, vio caer sus ventas un 4,8%, hasta 2,7 millones de cajas de nueve litros, el resultado más bajo de la marca en al menos cinco años.
Como la categoría sigue viento en popa, las miradas seguirán puestas en Hornitos y Don Julio para ver si las dos marcas pueden mantener su impulso positivo. Además, con marcas emergentes como Olmeca, de Pernod Ricard, ganando adeptos, ¿podría haber algún recién llegado al club del millón de cajas vendidas en un futuro próximo?
*Los datos de Brand Champions se indican con un decimal para facilitar la lectura, pero las variaciones porcentuales se basan en los datos completos suministrados. Todos los datos de las marcas se facilitan en millones de cajas de nueve litros.
Tequila (cifras: ventas de millones de cajas de 9 litros)
| MARCA | PROPIETARIO | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | %+/- |
| José Cuervo | Becle | N/A | N/A | N/A | 6.7 | 6.7 | -0.3% |
| Sauza | Haz Suntory | 2.9 | 2.9 | 2.8 | 2.8 | 2.7 | -4.8% |
| Patrón | Bacardi | 1.7 | 1.9 | 2.0 | 2.1 | 2.1 | 1.9% |
| Don Julio | Diageo | 0.4 | 0.9 | 1.0 | 1.3 | 1.5 | 21.6% |
| El Jimador | Brown-Forman | 1.1 | 1.1 | 1.2 | 1.2 | 1.3 | 8.8% |
| Hornitos | Haz Suntory | 0.7 | 0.8 | 1.0 | 1.1 | 1.3 | 18.5% |
Fuente: Spirits Business Tequila
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