{"id":11056,"date":"2019-08-14T12:00:33","date_gmt":"2019-08-14T12:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/masterdistillers.net\/el-poder-de-las-estrellas-los-famosos-detras-de-las-marcas-de-bebidas-espirituosas\/"},"modified":"2019-08-14T12:00:33","modified_gmt":"2019-08-14T12:00:33","slug":"el-poder-de-las-estrellas-los-famosos-detras-de-las-marcas-de-bebidas-espirituosas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/masterdistillers.net\/es\/el-poder-de-las-estrellas-los-famosos-detras-de-las-marcas-de-bebidas-espirituosas\/","title":{"rendered":"El poder de las estrellas: Los famosos detr\u00e1s de las marcas de bebidas espirituosas"},"content":{"rendered":"

La norma establecida del respaldo de los famosos est\u00e1 cambiando a medida que los consumidores buscan una mayor autenticidad. Hoy en d\u00eda, actores, m\u00fasicos y deportistas invierten su tiempo, su energ\u00eda y, a menudo, su dinero en activos l\u00edquidos. James Lawrence<\/em> investiga. <\/p>\n

*Este art\u00edculo se public\u00f3 originalmente en el n\u00famero de junio de 2019 de The Spirits Business<\/em><\/p>\n

El respaldo de los famosos sigue siendo un tema perenne en la industria de las bebidas espirituosas, y su historial de \u00e9xito es impresionante. Tomemos el ejemplo de C\u00eeroc: el artista de rap Diddy se uni\u00f3 al equipo creativo del vodka en 2007, cuando su producci\u00f3n anual ascend\u00eda a menos de 70.000 cajas. En 2011, los vol\u00famenes vendidos superaban los 1,4 millones de cajas, y C\u00eeroc qued\u00f3 tan impresionado con la influencia de Diddy en las redes sociales que le cedi\u00f3 al magnate de la m\u00fasica el control creativo de su publicidad. En 2016, Campari Group, propietario de Wild Turkey, acogi\u00f3 con entusiasmo al actor Matthew McConaughey<\/a> como director creativo. La lista de colaboraciones similares contin\u00faa. <\/p>\n

Sin embargo, aunque la relaci\u00f3n entre la marca y el famoso es aparentemente antigua, en los \u00faltimos a\u00f1os el sector ha sido testigo de un cambio fundamental en la forma en que los famosos se relacionan con los destiladores. Han surgido dos estratos: Los famosos que prestan su nombre a un producto, y los que invierten directamente en una marca, deseosos de implicarse en las decisiones relativas a la producci\u00f3n, el marketing y la distribuci\u00f3n. <\/p>\n

El tequila se ha convertido en una categor\u00eda plagada de asociaciones con famosos: Chris Noth, Dwayne \u00abThe Rock\u00bb Johnson<\/a>, Toby Keith y Justin Timberlake poseen participaciones significativas en marcas de tequila. En 2017, el tequila Casamigos de George Clooney fue comprado por Diageo en un acuerdo por valor de hasta 1.000 millones de d\u00f3lares<\/a>, pero el actor y director sigue estrechamente asociado a la marca y a sus mensajes de marketing. Y, una anomal\u00eda en un sector dominado por hombres famosos, este a\u00f1o la cantante Rita Ora se convirti\u00f3 en socia creativa<\/a> principal del Tequila Pr\u00f3spero de Conecuh Brands. <\/p>\n

GRANDES AMBICIONES<\/strong><\/p>\n

Por supuesto, el tequila no tiene el monopolio de los d\u00f3lares de los famosos: en septiembre de 2018 el luchador profesional Conor McGregor fundado Proper No. Twelve whisky irland\u00e9s <\/a>y tiene grandes ambiciones para esta marca de r\u00e1pido crecimiento. Destilado en la destiler\u00eda Old Bushmills, Proper No. Twelve aument\u00f3 r\u00e1pidamente su capacidad despu\u00e9s de que la demanda en sus dos primeros mercados -Irlanda y EE.UU.- \u00absuperara r\u00e1pidamente a la oferta\u00bb. Seg\u00fan Ken Austin, uno de los principales accionistas de Proper No. Twelve, McGregor es muy consciente del potencial de la categor\u00eda del whisky irland\u00e9s. <\/p>\n

\u00abVarios fabricantes de whisky irland\u00e9s que quer\u00edan firmar un contrato de patrocinio con Conor McGregor se hab\u00edan puesto en contacto con \u00e9l y con su representante y socio Audie Attar\u00bb, recuerda Austin. \u00abHabr\u00eda sido dinero muy f\u00e1cil para Conor, y un golpe de efecto para cualquier marca que pudiera engancharlo para un acuerdo de patrocinio. <\/p>\n

\u00abSin embargo, en esta categor\u00eda, Conor no acept\u00f3 el dinero f\u00e1cil y, en su lugar, le dijo a Audie que quer\u00eda crear una empresa y una marca de whisky irland\u00e9s propias, y ser el verdadero fundador y accionista mayoritario. Conor es un unicornio, as\u00ed de simple. Es una aut\u00e9ntica fuerza de la naturaleza y cualquiera que lo conoce siente la electricidad que recorre su cuerpo hasta llegar al suyo. La fama es una cosa, pero los elementos cr\u00edticos de la construcci\u00f3n de una marca son la piedra angular de nuestro trabajo.\u00bb<\/p>\n

Este r\u00e1pido aumento de la propiedad directa tiene implicaciones significativas, y potencialmente de gran alcance, para el futuro del respaldo de los famosos. Podr\u00eda decirse que el marketing se ha visto transformado por esta tendencia de los famosos a ir m\u00e1s all\u00e1 de los confines tradicionales de una alianza temporal. <\/p>\n

El crecimiento de los mensajes promocionales que hacen hincapi\u00e9 en la participaci\u00f3n aut\u00e9ntica de los famosos puede considerarse un golpe maestro del marketing, sobre todo en una \u00e9poca en la que los consumidores buscan historias de marca leg\u00edtimas y denuncian cada vez m\u00e1s las \u00abmarcas falsas\u00bb. En los \u00faltimos cinco a\u00f1os, los propietarios de bebidas espirituosas han situado los mensajes de procedencia y terru\u00f1o en el centro de sus estrategias de marketing, con resultados impresionantes. La combinaci\u00f3n de estas se\u00f1ales de procedencia con el atractivo de la participaci\u00f3n directa de los famosos, si se maneja correctamente, puede representar la fuerza m\u00e1s poderosa del marketing de bebidas espirituosas hasta la fecha. <\/p>\n

\u00abEsta tendencia creciente a la propiedad directa de famosos confiere a las marcas una poderosa legitimidad y capacidad de persuasi\u00f3n de la que ahora pueden carecer otras marcas\u00bb, afirma el camarero Dirk Hany, del Bar am Wasser de Z\u00farich. \u00abLa mayor\u00eda de los consumidores hacen una elecci\u00f3n de compra basada en la imagen de una marca, pero desconf\u00edan cada vez m\u00e1s de las marcas propiedad de conglomerados que simplemente cuentan con el respaldo de un famoso. \u00ab\u00bfLes gusta realmente este producto?\u00bb se ha convertido en una pregunta frecuente. \u00bfO simplemente les han pagado mucho dinero para que finjan que les gusta? <\/p>\n

Hany subraya que estas cuestiones adquieren especial relevancia a medida que los famosos afirman cada vez m\u00e1s haber \u00ablanzado\u00bb una marca de bebidas espirituosas. \u00abLa gente se toma m\u00e1s tiempo para separar los ejemplos ‘falsos’ de los leg\u00edtimos\u00bb, se\u00f1ala. Midori, una marca de licor con sabor a mel\u00f3n propiedad de Suntory, ofrece un ejemplo punzante de los escollos de formar una asociaci\u00f3n repentina y temporal con una cara famosa. Durante un tiempo, Kim Kardashian estuvo muy implicada en el marketing de Midori, incluso organizando una fiesta de Halloween y apareciendo en im\u00e1genes promocionales, aunque reconoci\u00f3 en numerosas entrevistas que no beb\u00eda alcohol. R\u00e1pidamente se produjo una reacci\u00f3n de los consumidores. <\/p>\n

Otros famosos, sin embargo, son mucho m\u00e1s que simples empleados. Los actores Chris Noth<\/a> y Dan Aykroyd<\/a> poseen importantes participaciones en sus marcas de bebidas espirituosas -Tequila Ambhar y Vodka Crystal Head respectivamente- y lo que les une es su insistencia en que las credenciales artesanales del producto son la clave de su \u00e9xito, m\u00e1s que su considerable fama. <\/p>\n

SABOR SUAVE<\/strong><\/p>\n

\u00abCon el vodka Crystal Head, quer\u00eda crear un vodka que fuera lo m\u00e1s puro posible, sin aditivos ni nada que enmascarara su sabor limpio y suave. No hab\u00eda en el mercado un vodka que me pareciera perfecto, as\u00ed que decid\u00ed fabricarlo yo mismo en 2007\u00bb, cuenta Aykroyd a The Spirits Business<\/em>. \u00abCreo que mi fama ayud\u00f3 mucho al principio a dar a conocer la marca como vodka independiente completamente nuevo, pero ahora se mantiene por s\u00ed sola como una marca establecida\u00bb, a\u00f1ade. \u00abEso es lo que (el cofundador John Alexander y yo) siempre quisimos: crear un l\u00edquido en el que la calidad hablara por s\u00ed misma\u00bb. Seg\u00fan Aykroyd, Crystal Head Vodka se embarca en una nueva e importante misi\u00f3n de marketing en 2019. \u00abNuestra plataforma de comunicaci\u00f3n para 2019 es ‘Vodka para el Esp\u00edritu Creativo’. Nos centraremos en la creaci\u00f3n de contenidos y asociaciones que sean h\u00e9roes de lo extraordinario en la cultura del tatuaje, la m\u00fasica y las artes. Tenemos previstas colaboraciones con Parliament Tattoo, los joyeros The Great Frog y el festival Home of Metal de Birmingham (Reino Unido). Rusia y los Emiratos \u00c1rabes Unidos son nuevos mercados para nosotros este a\u00f1o [so]. Nos centraremos en establecer relaciones con camareros y locales de hosteler\u00eda clave.\u00bb <\/p>\n

Mientras tanto, Noth, de Sexo en Nueva<\/em>York, planea llevar el tequila Ambhar a nuevas cotas, dirigi\u00e9ndose a los mercados de EEUU y Europa. Pero a pesar de su fama, Noth tambi\u00e9n insiste en que la calidad de la materia prima y del l\u00edquido siguen siendo la piedra angular de su \u00e9xito. \u00abCuando la gente me pregunta por qu\u00e9 invert\u00ed en la marca, siempre respondo: \u00bfpor qu\u00e9 no?\u00bb, dice Noth. \u00abCreo que la categor\u00eda est\u00e1 creciendo, [and] El tequila Ambhar es delicioso y fuera de lo com\u00fan: es muy artesanal, y la lib\u00e9lula que representa la buena suerte cuando lo bebes es un s\u00edmbolo poderoso\u00bb. La marca se lanzar\u00e1 pr\u00f3ximamente en Londres, y posteriormente en toda Europa. <\/p>\n

Pero, a pesar de la evidente potencia comercial de esta conveniente uni\u00f3n entre credenciales artesanales y el encanto de los famosos, sigue habiendo riesgos inherentes al respaldo de los famosos. Aunque los famosos tienen diversos grados de implicaci\u00f3n, una cosa sigue siendo la misma: las colaboraciones se forjan porque sus personalidades e historias reflejan mejor la marca. Los vendedores tienen en cuenta muchos factores a la hora de elegir a los famosos como patrocinadores de su marca. Sin embargo, siempre existe el riesgo de que, si un famoso comete un gran paso en falso, de repente una fuerte presencia en las redes sociales se convierta en una responsabilidad perniciosa. <\/p>\n

Las consecuencias del esc\u00e1ndalo de dopaje del ciclista ca\u00eddo en desgracia Lance Armstrong son un poderoso recordatorio de los peligros de una ca\u00edda en desgracia. \u00abAparte de los inconvenientes obvios, como el coste, puede haber problemas para garantizar que trabajas con famosos que resuenan en los mercados globales y est\u00e1n realmente alineados con tus valores\u00bb, afirma Tad Greenough, director global de marketing de The Absolut Company. \u00abLa clave del respaldo de famosos es la autenticidad y asegurarse de que el talento est\u00e1 alineado de forma natural con tu marca, y si esto sale mal puedes arriesgarte a perder la confianza de tu p\u00fablico\u00bb. <\/p>\n

DIVIDENDOS LUCRATIVOS<\/strong><\/p>\n

Sin embargo, Greenough sostiene que las campa\u00f1as respaldadas por famosos, m\u00e1s que la propiedad directa, pueden seguir proporcionando dividendos lucrativos para ambas partes. \u00abDonde hemos visto la respuesta m\u00e1s fuerte en esta \u00e1rea de nuestra estrategia de marketing es cuando trabajamos con embajadores aut\u00e9nticos que aportan su propia personalidad y talento. Por ejemplo, el contenido de nuestra colaboraci\u00f3n con Zach Galifianakis sigue recibiendo visitas en Internet, y tiene m\u00e1s de 10 a\u00f1os.\u00bb <\/p>\n

Esta forma de promoci\u00f3n de famosos sigue siendo una parte vital de la estrategia de marketing de Absolut. Seg\u00fan Greenough, la empresa siempre busca conectar con su p\u00fablico, ya sea mediante colaboraciones con grandes talentos, activaciones experienciales o productos de edici\u00f3n limitada. <\/p>\n

\u00abRealmente creemos que las campa\u00f1as de apoyo de famosos funcionan, pero por razones distintas ahora que hace 10 a\u00f1os\u00bb, observa. \u00abSabemos que nuestro p\u00fablico objetivo m\u00e1s joven est\u00e1 conectado digitalmente y se relaciona con sus famosos favoritos casi minuto a minuto. Colaborando con el embajador adecuado podemos entrar en ese intercambio \u00edntimo y de confianza entre el fan y el famoso.\u00bb <\/p>\n

La ubicuidad de las redes sociales tambi\u00e9n ha abierto oportunidades para que las marcas se asocien con una nueva clase de celebridad: el influencer. El marketing moderno depende en gran medida de las estrellas de Instagram, que pueden interactuar inmediatamente con sus millones de seguidores. \u00abAl igual que la mayor\u00eda de las estrategias de marketing, en el futuro existe el reto de mantener la relevancia del apoyo de los famosos trabajando de formas m\u00e1s creativas e inesperadas\u00bb, dice Greenough. \u00abEn otros sectores, estamos viendo c\u00f3mo se pasa de los famosos a expertos formados o personas influyentes en las redes sociales como embajadores. Esperamos que esta tendencia aumente en el sector de las bebidas espirituosas, a medida que las marcas globales encuentren formas innovadoras de trabajar con camareros y destiladores de cara al consumidor.\u00bb <\/p>\n

El poder de las estrellas, en cualquiera de sus formas, sigue siendo una fuerza poderosa en las bebidas espirituosas. La historia del sector est\u00e1 plagada de ejemplos de patrocinios de famosos que han fracasado, pero la atenci\u00f3n prestada a la participaci\u00f3n aut\u00e9ntica y a la comunicaci\u00f3n digital est\u00e1 ayudando a crear una nueva legi\u00f3n de marcas codiciadas. La venta de Casamigos fue un hito para las bebidas espirituosas de famosos, y la pr\u00f3xima marca de 1.000 millones de d\u00f3lares podr\u00eda estar esperando entre bastidores.
\nFuente: Spirits Business Tequila <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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