Esta es una pregunta que me hacen a menudo.<\/p>\n\n
Has trabajado duro para llevar a cabo todos los procesos. Has conseguido el socio perfecto para la f\u00e1brica de tequila, has esperado mucho tiempo para obtener todos los permisos legales de la marca, las certificaciones y el cumplimiento de la normativa.<\/p>\n\n
Has creado un nombre muy atractivo, una botella asombrosa, un envase bonito y un l\u00edquido de alta calidad, todo est\u00e1 listo para el lanzamiento. <\/p>\n\n
Gran fiesta con la familia, los amigos y la gente implicada en el proyecto del tequila, en un restaurante de lujo. Una gran fiesta de producci\u00f3n \u00abpara dar a luz\u00bb a tu \u00abpeque\u00f1o\u00bb y presentarlo en sociedad.<\/p>\n\n
\u00bfY ahora qu\u00e9?<\/p>\n\n
De acuerdo, necesitas vender tu flamante tequila, para hacer negocio con \u00e9l, (a menos que hayas creado tu marca como potenciador del ego, entonces no es necesario venderla activamente ????). <\/p>\n\n
Entonces, cuando ya lo tienes todo listo, piensas, el siguiente paso es entrar en un mercado, con un distribuidor. Llamas a la puerta de un distribuidor, no te contestan, as\u00ed que te pones en contacto con el segundo, no aceptan tu tequila en su cartera… Despu\u00e9s de llamar a la puerta de 10 distribuidores, no entiendes qu\u00e9 est\u00e1 pasando.<\/p>\n\n
M\u00e1s tarde, aprender\u00e1s que no quieren \u00abotra\u00bb marca, quieren una historia, quieren una imagen, un marketing, un contenido, etc., de primera categor\u00eda. <\/p>\n\n
Por \u00faltimo, lo pones todo en marcha, y empiezas a trabajar con un distribuidor, que tambi\u00e9n requiere un apoyo continuo, para dar a conocer tu marca, y darte a conocer. <\/p>\n\n
Lo m\u00e1s complicado en el mercado es dar a conocer la marca, para que el consumidor final vaya, elija del estante y compre tu<\/strong> marca de tequila, no la m\u00e1s barata que est\u00e1 al lado; esa es una de las partes m\u00e1s complicadas. <\/p>\n\n Toda estrategia de salida al mercado implica compromisos. Tienes que dise\u00f1ar acciones que refuercen al distribuidor como tu aliado, tu socio en el mercado, para obtener resultados.<\/p>\n\n Catas de tequila, descuentos, promoci\u00f3n en el punto de venta, marketing digital, fiestas de marca. La magia reside en la creatividad, en ver c\u00f3mo provocar la venta del producto. <\/p>\n\n No es una cuesti\u00f3n sencilla, es un trabajo duro, y una tonelada de dinero. Porque uno pensar\u00eda que una vez que tienes al importador, al distribuidor, ya vas a aparecer en las estanter\u00edas.<\/p>\n\n El reto es que, si el consumidor final no realiza la compra, en alg\u00fan momento ese espacio ser\u00e1 ocupado por otra marca. <\/p>\n\n Si est\u00e1s en un punto de venta, tienes que hacer todo lo posible para que un producto se venda: adaptaci\u00f3n e innovaci\u00f3n, centrar los esfuerzos de forma creativa, en funci\u00f3n de la segmentaci\u00f3n, definir una estrategia adecuada de entrada en el mercado.<\/p>\n\n No debemos ver a la contraparte (importador, distribuidor) como alguien a quien vamos a vender nuestro producto y ya est\u00e1, sino como un aliado, un socio comercial, con quien vamos a vender nuestro producto. <\/p>\n\n Y no s\u00f3lo un pal\u00e9 o un contenedor, sino un plan de negocio a largo plazo, para mantener y aumentar tus ventas en el futuro.<\/p>\n\n En pocas palabras, tienes que ser consciente de que una estrategia de ventas y de salida al mercado, importa m\u00e1s de lo que crees.<\/p>\n\n Si no sabes por d\u00f3nde empezar con tus estrategias de venta, afortunadamente existen vendedores competentes y experimentados, especializados en la industria del tequila y el agave (como yo) para ayudarte en este empe\u00f1o.<\/p>\n\n