C’est une question que l’on me pose fr\u00e9quemment.<\/p>\n\n
Vous avez travaill\u00e9 dur pour mener \u00e0 bien tous les processus. Vous avez trouv\u00e9 le partenaire id\u00e9al pour la fabrication de tequila, vous avez attendu longtemps pour obtenir toutes les autorisations l\u00e9gales de la marque, les certifications et la conformit\u00e9 r\u00e9glementaire. <\/p>\n\n
Vous avez cr\u00e9\u00e9 un nom tr\u00e8s attrayant, une bouteille \u00e9tonnante, un bel emballage et un liquide de haute qualit\u00e9, tout est pr\u00eat pour le lancement. <\/p>\n\n
Grande f\u00eate avec la famille, les amis et les personnes impliqu\u00e9es dans le projet de tequila, dans un restaurant haut de gamme. Une f\u00eate de grande envergure \u00ab pour donner naissance \u00bb \u00e0 \u00ab votre petit \u00bb et le pr\u00e9senter \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9. <\/p>\n\n
Et maintenant quoi ?…<\/p>\n\n
D’accord, tu dois vendre ta toute nouvelle tequila, pour en faire un business (\u00e0 moins que tu n’aies cr\u00e9\u00e9 ta marque pour booster ton ego, alors il n’est pas n\u00e9cessaire de la vendre activement ? ???). <\/p>\n\n
Ensuite, comme vous \u00eates pr\u00eat, vous pensez que la prochaine \u00e9tape est d’entrer sur un march\u00e9, avec un distributeur. Vous frappez \u00e0 la porte d’un distributeur, pas de r\u00e9ponse, alors vous contactez le deuxi\u00e8me, ils n’acceptent pas votre tequila dans leur portefeuille… Apr\u00e8s avoir frapp\u00e9 \u00e0 la porte de 10 distributeurs, vous ne comprenez pas ce qui se passe. <\/p>\n\n
Plus tard, vous apprenez qu’ils ne veulent pas \u00ab une autre \u00bb marque, ils veulent une histoire, ils veulent une image exceptionnelle, du marketing, du contenu, etc. <\/p>\n\n
Finalement, vous mettez tout en place et commencez \u00e0 travailler avec un distributeur, ils exigent \u00e9galement un soutien continu pour faire conna\u00eetre votre marque et la faire conna\u00eetre. <\/p>\n\n
La chose la plus compliqu\u00e9e sur le march\u00e9 est de faire conna\u00eetre la marque, afin que le consommateur final aille, choisisse sur l’\u00e9tag\u00e8re et ach\u00e8te votre<\/strong> marque de tequila, pas celle moins ch\u00e8re \u00e0 c\u00f4t\u00e9 ; c’est l’une des parties les plus complexes. <\/p>\n\n Chaque strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9 implique des compromis. Vous devez concevoir des actions qui renforcent le distributeur en tant qu’alli\u00e9, votre partenaire sur le march\u00e9, afin d’obtenir des r\u00e9sultats. <\/p>\n\n D\u00e9gustations de tequila, remises, promotion sur le point de vente, marketing digital, f\u00eates de marque. La magie r\u00e9side dans la cr\u00e9ativit\u00e9, pour voir comment provoquer la vente du produit. <\/p>\n\n Ce n’est pas une question simple, c’est un travail acharn\u00e9 et une tonne d’argent. Car on pourrait penser qu’une fois que vous avez l’importateur, le distributeur, vous allez maintenant appara\u00eetre sur les \u00e9tag\u00e8res. <\/p>\n\n Le d\u00e9fi est que, si le consommateur final n’effectue pas l’achat, \u00e0 un moment donn\u00e9, cet espace sera occup\u00e9 par une autre marque. <\/p>\n\n Si vous \u00eates sur un point de vente, vous devez tout faire pour qu’un produit se vende : adaptation et innovation, en concentrant les efforts de mani\u00e8re cr\u00e9ative, en fonction de la segmentation, en d\u00e9finissant une strat\u00e9gie d’entr\u00e9e sur le march\u00e9 appropri\u00e9e.<\/p>\n\n Nous ne devrions pas voir la contrepartie (importateur, distributeur) comme quelqu’un \u00e0 qui nous allons vendre notre produit et c’est tout, mais comme un alli\u00e9, un partenaire commercial, avec qui nous allons vendre notre produit. <\/p>\n\n Et pas seulement une palette ou un conteneur, mais un plan d’affaires \u00e0 long terme, pour maintenir et augmenter vos ventes \u00e0 l’avenir.<\/p>\n\n En r\u00e9sum\u00e9, vous devez \u00eatre conscient qu’une strat\u00e9gie de vente et de mise sur le march\u00e9 est plus importante que vous ne le pensez.<\/p>\n\n Si vous ne savez pas par o\u00f9 commencer avec vos strat\u00e9gies de vente, heureusement, il existe des commerciaux comp\u00e9tents et exp\u00e9riment\u00e9s, sp\u00e9cialis\u00e9s dans l’industrie de la tequila et de l’agave (comme moi) pour vous aider dans cette entreprise.<\/p>\n\n