{"id":11054,"date":"2019-08-14T12:00:33","date_gmt":"2019-08-14T12:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/masterdistillers.net\/la-puissance-des-stars-les-celebrites-derriere-les-marques-de-spiritueux\/"},"modified":"2019-08-14T12:00:33","modified_gmt":"2019-08-14T12:00:33","slug":"la-puissance-des-stars-les-celebrites-derriere-les-marques-de-spiritueux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/masterdistillers.net\/fr\/la-puissance-des-stars-les-celebrites-derriere-les-marques-de-spiritueux\/","title":{"rendered":"La puissance des stars : Les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s derri\u00e8re les marques de spiritueux"},"content":{"rendered":"

La norme \u00e9tablie de l’endossement des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s est en train de changer car les consommateurs recherchent une plus grande authenticit\u00e9. De nos jours, les acteurs, les musiciens et les athl\u00e8tes investissent leur temps, leur \u00e9nergie et - souvent - leur argent dans des actifs liquides. James Lawrence<\/em> enqu\u00eate. <\/p>\n

*Cette fonctionnalit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 initialement publi\u00e9e dans le num\u00e9ro de juin 2019 de The Spirits Business.<\/em><\/p>\n

L’endossement par des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s reste un sujet r\u00e9current dans l’industrie des spiritueux, et son palmar\u00e8s est impressionnant. Prenons l’exemple de C\u00eeroc : le rappeur Diddy a rejoint l’\u00e9quipe cr\u00e9ative de la vodka en 2007, alors que sa production annuelle s’\u00e9levait \u00e0 moins de 70 000 caisses. En 2011, les volumes vendus s’\u00e9levaient \u00e0 plus de 1,4 million de caisses, et C\u00eeroc a \u00e9t\u00e9 tellement impressionn\u00e9 par l’influence de Diddy sur les m\u00e9dias sociaux qu’il a confi\u00e9 au magnat de la musique le contr\u00f4le cr\u00e9atif de sa publicit\u00e9. En 2016, le groupe Campari, propri\u00e9taire de Wild Turkey, a accueilli avec enthousiasme l’acteur Matthew McConaughey \u00e0 bord<\/a> en tant que directeur cr\u00e9atif. La liste des collaborations similaires se poursuit. <\/p>\n

Pourtant, si la relation entre la marque et la c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 est apparemment une vieille nouvelle, ces derni\u00e8res ann\u00e9es, l’industrie a \u00e9t\u00e9 t\u00e9moin d’un changement fondamental dans la fa\u00e7on dont les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s s’engagent avec les distillateurs. Deux strates ont \u00e9merg\u00e9 : Les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s qui pr\u00eatent leur nom \u00e0 un produit, et celles qui investissent directement dans une marque, d\u00e9sireuses de s’impliquer dans les d\u00e9cisions relatives \u00e0 la production, au marketing et \u00e0 la distribution. <\/p>\n

La tequila est devenue une cat\u00e9gorie jonch\u00e9e d’associations de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s - Chris Noth, Dwayne ‘The Rock’ Johnson<\/a>, Toby Keith et Justin Timberlake poss\u00e8dent des participations importantes dans des marques de tequila. En 2017, la Tequila Casamigos de George Clooney a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9e par Diageo dans le cadre d’un accord d’une valeur pouvant atteindre 1 milliard de dollars US<\/a>, mais l’acteur et r\u00e9alisateur reste \u00e9troitement associ\u00e9 \u00e0 la marque et \u00e0 ses messages marketing. Et, anomalie dans un secteur domin\u00e9 par les hommes c\u00e9l\u00e8bres, cette ann\u00e9e, la chanteuse Rita Ora est devenue partenaire cr\u00e9ative en chef de<\/a> Prospero Tequila de Conecuh Brands. <\/p>\n

GRANDES AMBITIONS<\/strong><\/p>\n

Bien s\u00fbr, Tequila n’a pas le monopole des dollars des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s : en septembre 2018, le combattant professionnel Conor McGregor. fond\u00e9 Proper No. Twelve Irish whiskey <\/a>Il a de grandes ambitions pour cette marque en pleine expansion. Distill\u00e9 \u00e0 la distillerie Old Bushmills, Proper No. Twelve a rapidement augment\u00e9 sa capacit\u00e9 apr\u00e8s que la demande sur ses deux premiers march\u00e9s - l’Irlande et les \u00c9tats-Unis - ait \u00ab\u00a0rapidement d\u00e9pass\u00e9 l’offre\u00a0\u00bb. Selon Ken Austin, l’un des principaux actionnaires de Proper No. Twelve, McGregor est parfaitement conscient du potentiel de la cat\u00e9gorie des whiskies irlandais. <\/p>\n

\u00ab\u00a0Plusieurs fabricants de whisky irlandais cherchant \u00e0 conclure un contrat d’endossement avec Conor McGregor avaient approch\u00e9 Conor et son manager et partenaire Audie Attar\u00a0\u00bb, se souvient Austin. \u00ab\u00a0Cela aurait \u00e9t\u00e9 de l’argent tr\u00e8s facile \u00e0 gagner pour Conor, et un coup d’\u00e9clat pour toute marque qui aurait pu l’accrocher pour un contrat d’endossement. <\/p>\n

\u00ab\u00a0Dans cette cat\u00e9gorie cependant, Conor n’a pas accept\u00e9 l’argent facile et a plut\u00f4t dit \u00e0 Audie qu’il voulait cr\u00e9er une entreprise et une marque de whisky irlandais \u00e0 lui, et en \u00eatre le v\u00e9ritable fondateur et l’actionnaire majoritaire. Conor est une licorne, c’est aussi simple que cela. C’est une v\u00e9ritable force de la nature et tous ceux qui le rencontrent ressentent l’\u00e9lectricit\u00e9 qui parcourt son corps jusque dans le leur. La c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 est une chose, mais les \u00e9l\u00e9ments critiques de la construction d’une marque sont la pierre angulaire de ce sur quoi nous avons travaill\u00e9.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Cette augmentation rapide de la propri\u00e9t\u00e9 directe a des implications significatives, et potentiellement de grande port\u00e9e, pour l’avenir de l’endossement des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s. On peut dire que le marketing a \u00e9t\u00e9 transform\u00e9 par cette tendance des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s \u00e0 d\u00e9passer les limites traditionnelles d’une alliance temporaire. <\/p>\n

La croissance des messages promotionnels qui mettent l’accent sur l’implication authentique de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme un coup de ma\u00eetre marketing, en particulier \u00e0 une \u00e9poque o\u00f9 les consommateurs sont \u00e0 la recherche d’histoires de marques l\u00e9gitimes et d\u00e9noncent de plus en plus les \u00ab\u00a0fausses marques\u00a0\u00bb. Au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, les propri\u00e9taires de spiritueux ont plac\u00e9 les messages de provenance et de terroir au centre de leurs strat\u00e9gies de marketing, ce qui a donn\u00e9 des r\u00e9sultats impressionnants. La combinaison de ces indices de provenance avec l’attrait de l’implication directe des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s, si elle est g\u00e9r\u00e9e correctement, peut repr\u00e9senter la force la plus puissante dans le marketing des spiritueux \u00e0 ce jour. <\/p>\n

\u00ab\u00a0Cette tendance croissante \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 directe des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s conf\u00e8re aux marques une l\u00e9gitimit\u00e9 et un pouvoir de persuasion puissants que d’autres marques peuvent d\u00e9sormais ne pas avoir\u00a0\u00bb, d\u00e9clare le barman Dirk Hany, du Bar am Wasser de Zurich. \u00ab\u00a0La plupart des consommateurs font un choix d’achat en fonction de l’image d’une marque, mais ils se m\u00e9fient de plus en plus des marques appartenant \u00e0 des conglom\u00e9rats qui sont simplement soutenues par une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9. La question de savoir s’ils aiment vraiment ce produit est devenue fr\u00e9quente. Ou ont-ils simplement \u00e9t\u00e9 pay\u00e9s beaucoup d’argent pour faire semblant d’aimer ce produit ?\u00a0\u00bb <\/p>\n

Hany souligne que ces questions deviennent d’autant plus pertinentes que les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s pr\u00e9tendent de plus en plus souvent avoir \u00ab\u00a0lanc\u00e9\u00a0\u00bb une marque de spiritueux. \u00ab\u00a0Les gens prennent plus de temps pour s\u00e9parer les exemples \u00ab\u00a0faux\u00a0\u00bb des exemples l\u00e9gitimes\u00a0\u00bb, note-t-il. Midori, une marque de liqueur aromatis\u00e9e au melon appartenant \u00e0 Suntory, fournit un exemple percutant des pi\u00e8ges li\u00e9s \u00e0 la formation d’une association soudaine et temporaire avec un visage c\u00e9l\u00e8bre. Pendant un certain temps, Kim Kardashian s’est fortement impliqu\u00e9e dans le marketing de Midori, notamment en organisant une f\u00eate d’Halloween et en apparaissant dans des images promotionnelles, m\u00eame si elle a conc\u00e9d\u00e9 dans de nombreuses interviews qu’elle ne buvait pas d’alcool. Une r\u00e9action n\u00e9gative des consommateurs s’en est rapidement suivie. <\/p>\n

D’autres c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s, cependant, sont bien plus que de simples employ\u00e9s. Les acteurs Chris Noth<\/a> et Dan Aykroyd<\/a> poss\u00e8dent tous deux des parts importantes dans leurs marques de spiritueux - respectivement Ambhar Tequila et Crystal Head Vodka - et ce qui les unit, c’est leur insistance sur le fait que les qualit\u00e9s artisanales du produit sont la cl\u00e9 de son succ\u00e8s, plut\u00f4t que leur c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 consid\u00e9rable. <\/p>\n

GO\u00dbT LISSE<\/strong><\/p>\n

\u00ab\u00a0Avec Crystal Head Vodka, je voulais cr\u00e9er une vodka aussi pure que possible, sans additifs ni rien qui puisse masquer le go\u00fbt propre et doux. Il n’y avait pas de vodka sur le march\u00e9 qui me convenait parfaitement, alors j’ai d\u00e9cid\u00e9 d’en fabriquer une moi-m\u00eame en 2007\u00a0\u00bb, explique Aykroyd \u00e0 The Spirits Business<\/em>. \u00ab\u00a0Je pense que ma c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 a certainement aid\u00e9 au d\u00e9but \u00e0 faire passer la marque en tant que vodka ind\u00e9pendante compl\u00e8tement nouvelle, mais maintenant, elle se tient tr\u00e8s bien toute seule en tant que marque \u00e9tablie\u00a0\u00bb, ajoute-t-il. \u00ab\u00a0C’est ce que nous (le cofondateur John Alexander et moi-m\u00eame) avons toujours voulu : cr\u00e9er un liquide dont la qualit\u00e9 parle d’elle-m\u00eame.\u00a0\u00bb Selon Aykroyd, Crystal Head Vodka se lance dans une nouvelle mission marketing d’envergure en 2019. \u00ab\u00a0Notre plateforme de communication pour 2019 est \u00ab\u00a0Vodka pour l’esprit cr\u00e9atif\u00a0\u00bb. Nous nous concentrerons sur la cr\u00e9ation de contenus et de partenariats qui h\u00e9ro\u00efseront l’extraordinaire dans la culture du tatouage, la musique et les arts. Nous avons pr\u00e9vu des partenariats avec Parliament Tattoo, The Great Frog jewelers et le festival Home of Metal \u00e0 Birmingham, au Royaume-Uni. La Russie et les \u00c9mirats arabes unis sont de nouveaux march\u00e9s pour nous cette ann\u00e9e [so]. Nous nous concentrerons sur l’\u00e9tablissement de relations avec les principaux barmen et les lieux de vente.\u00a0\u00bb <\/p>\n

Entre-temps, Noth, l’acteur de Sex and the City<\/em>, pr\u00e9voit d’amener Ambhar Tequila \u00e0 de nouveaux sommets, en ciblant les march\u00e9s des \u00c9tats-Unis et de l’Europe. Pourtant, malgr\u00e9 sa notori\u00e9t\u00e9, Noth insiste \u00e9galement sur le fait que la qualit\u00e9 des mati\u00e8res premi\u00e8res et du liquide reste la pierre angulaire de son succ\u00e8s. \u00ab\u00a0Quand les gens me demandent pourquoi j’ai investi dans la marque, je r\u00e9ponds toujours - pourquoi pas ?\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Noth. \u00ab\u00a0Je crois que la cat\u00e9gorie est en pleine croissance, [and] Ambhar Tequila est d\u00e9licieuse et sort de l’ordinaire - elle est tr\u00e8s artisanale, et la libellule qui repr\u00e9sente la chance lorsque vous la buvez est un symbole puissant.\u00a0\u00bb La marque devrait \u00eatre lanc\u00e9e \u00e0 Londres prochainement, avant d’\u00eatre d\u00e9ploy\u00e9e par la suite dans toute l’Europe. <\/p>\n

Mais malgr\u00e9 la puissance commerciale \u00e9vidente de ce mariage pratique entre les r\u00e9f\u00e9rences artisanales et l’attrait de la c\u00e9l\u00e9brit\u00e9, il existe toujours des risques inh\u00e9rents \u00e0 l’endossement par une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9. Bien que les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s aient diff\u00e9rents degr\u00e9s d’implication, une chose reste la m\u00eame : les partenariats sont forg\u00e9s parce que leurs personnalit\u00e9s et leurs histoires refl\u00e8tent le mieux la marque. Les sp\u00e9cialistes du marketing prennent en compte de nombreux facteurs lorsqu’ils choisissent les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s qui soutiennent leur marque. Pourtant, il y a toujours le risque que si une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 commet un faux pas majeur, une forte pr\u00e9sence sur les m\u00e9dias sociaux devienne soudainement un passif pernicieux. <\/p>\n

Les retomb\u00e9es du scandale de dopage du cycliste en disgr\u00e2ce Lance Armstrong nous rappellent avec force les dangers de la disgr\u00e2ce. \u00ab\u00a0Outre les inconv\u00e9nients \u00e9vidents, tels que le co\u00fbt, il peut \u00eatre difficile de s’assurer que l’on travaille avec des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s qui trouvent un \u00e9cho sur les march\u00e9s mondiaux et qui sont vraiment en phase avec nos valeurs\u00a0\u00bb, explique Tad Greenough, directeur du marketing mondial chez The Absolut Company. \u00ab\u00a0La cl\u00e9 de l’endossement d’une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 est l’authenticit\u00e9 et le fait de s’assurer que le talent est naturellement align\u00e9 avec ta marque, et si cela se passe mal, tu peux risquer de perdre la confiance de ton public.\u00a0\u00bb <\/p>\n

DIVIDENDES LUCRATIFS<\/strong><\/p>\n

Cependant, Greenough maintient que les campagnes soutenues par des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s, plut\u00f4t que la propri\u00e9t\u00e9 directe, peuvent toujours fournir des dividendes lucratifs pour les deux parties. \u00ab\u00a0L\u00e0 o\u00f9 nous avons vu la r\u00e9ponse la plus forte dans ce domaine de notre strat\u00e9gie marketing, c’est lorsque nous travaillons avec des ambassadeurs authentiques qui mettent en avant leur propre personnalit\u00e9 et leur talent. Par exemple, le contenu de notre collaboration avec Zach Galifianakis re\u00e7oit encore des visites en ligne, alors qu’il a plus de 10 ans.\u00a0\u00bb <\/p>\n

Cette forme de promotion des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s reste un \u00e9l\u00e9ment essentiel de la strat\u00e9gie marketing d’Absolut. Selon Greenough, la firme cherche toujours \u00e0 se rapprocher de son public, que ce soit par le biais de collaborations avec des talents de premier plan, d’activations exp\u00e9rientielles ou de produits en \u00e9dition limit\u00e9e. <\/p>\n

\u00ab\u00a0Nous pensons vraiment que les campagnes de soutien aux c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s fonctionnent, mais pour des raisons diff\u00e9rentes aujourd’hui par rapport \u00e0 il y a 10 ans\u00a0\u00bb, observe-t-il. \u00ab\u00a0Nous savons que notre public cible plus jeune est connect\u00e9 num\u00e9riquement et qu’il s’engage avec ses c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es presque minute par minute. En collaborant avec le bon ambassadeur, nous pouvons \u00eatre amen\u00e9s \u00e0 participer \u00e0 cet \u00e9change intime et confiant entre le fan et la c\u00e9l\u00e9brit\u00e9.\u00a0\u00bb <\/p>\n

L’omnipr\u00e9sence des m\u00e9dias sociaux a \u00e9galement ouvert aux marques des opportunit\u00e9s de partenariat avec une nouvelle race de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 : l’influenceur. Le marketing moderne s’appuie fortement sur les stars d’Instagram, qui peuvent engager imm\u00e9diatement le dialogue avec leurs millions de followers. \u00ab\u00a0Comme pour la plupart des strat\u00e9gies de marketing, il y a un d\u00e9fi \u00e0 relever pour que l’endossement des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s reste pertinent en travaillant de mani\u00e8re plus cr\u00e9ative et inattendue\u00a0\u00bb, explique Greenough. \u00ab\u00a0Dans d’autres secteurs, nous constatons que les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s sont remplac\u00e9es par des experts form\u00e9s ou des influenceurs de m\u00e9dias sociaux en tant qu’ambassadeurs. Nous nous attendons \u00e0 ce que cette tendance augmente dans l’industrie des spiritueux, car les marques mondiales trouvent des moyens novateurs de travailler avec les barmen et les distillateurs en contact direct avec les consommateurs.\u00a0\u00bb <\/p>\n

Le pouvoir des stars, sous quelque forme que ce soit, reste une force puissante dans les spiritueux. L’histoire de l’industrie est jonch\u00e9e d’exemples d’appuis de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s qui se sont retourn\u00e9s contre eux, mais l’accent mis sur l’implication authentique et la communication num\u00e9rique contribue \u00e0 cr\u00e9er une nouvelle l\u00e9gion de marques convoit\u00e9es. La vente de Casamigos a \u00e9t\u00e9 un moment historique pour les spiritueux c\u00e9l\u00e8bres - et la prochaine marque de 1 milliard de dollars pourrait bien attendre dans les coulisses.
\nSource : Spirits Business Tequila <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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