C’est une question que l’on me pose fréquemment.
Vous avez travaillé dur pour mener à bien tous les processus. Vous avez trouvé le partenaire idéal pour la fabrication de tequila, vous avez attendu longtemps pour obtenir toutes les autorisations légales de la marque, les certifications et la conformité réglementaire.
Vous avez créé un nom très attrayant, une bouteille étonnante, un bel emballage et un liquide de haute qualité, tout est prêt pour le lancement.
Grande fête avec la famille, les amis et les personnes impliquées dans le projet de tequila, dans un restaurant haut de gamme. Une fête de grande envergure « pour donner naissance » à « votre petit » et le présenter à la société.
Et maintenant quoi ?…
Bien, vous devez vendre votre toute nouvelle tequila, en faire une activité commerciale (à moins que vous n’ayez créé votre marque comme un stimulant pour l’ego, auquel cas il n’est pas nécessaire de la vendre activement 😊).
Ensuite, comme vous êtes prêt, vous pensez que la prochaine étape est d’entrer sur un marché, avec un distributeur. Vous frappez à la porte d’un distributeur, pas de réponse, alors vous contactez le deuxième, ils n’acceptent pas votre tequila dans leur portefeuille… Après avoir frappé à la porte de 10 distributeurs, vous ne comprenez pas ce qui se passe.
Plus tard, vous apprenez qu’ils ne veulent pas « une autre » marque, ils veulent une histoire, ils veulent une image exceptionnelle, du marketing, du contenu, etc.
Finalement, vous mettez tout en place et commencez à travailler avec un distributeur, ils exigent également un soutien continu pour faire connaître votre marque et la faire connaître.
La chose la plus compliquée sur le marché est de faire connaître la marque, afin que le consommateur final aille, choisisse sur l’étagère et achète votre marque de tequila, pas celle moins chère à côté ; c’est l’une des parties les plus complexes.
Chaque stratégie de mise sur le marché implique des compromis. Vous devez concevoir des actions qui renforcent le distributeur en tant qu’allié, votre partenaire sur le marché, afin d’obtenir des résultats.
Dégustations de tequila, remises, promotion sur le point de vente, marketing digital, fêtes de marque. La magie réside dans la créativité, pour voir comment provoquer la vente du produit.
Ce n’est pas une question simple, c’est un travail acharné et une tonne d’argent. Car on pourrait penser qu’une fois que vous avez l’importateur, le distributeur, vous allez maintenant apparaître sur les étagères.
Le défi est que, si le consommateur final n’effectue pas l’achat, à un moment donné, cet espace sera occupé par une autre marque.
Si vous êtes sur un point de vente, vous devez tout faire pour qu’un produit se vende : adaptation et innovation, en concentrant les efforts de manière créative, en fonction de la segmentation, en définissant une stratégie d’entrée sur le marché appropriée.
Nous ne devrions pas voir la contrepartie (importateur, distributeur) comme quelqu’un à qui nous allons vendre notre produit et c’est tout, mais comme un allié, un partenaire commercial, avec qui nous allons vendre notre produit.
Et pas seulement une palette ou un conteneur, mais un plan d’affaires à long terme, pour maintenir et augmenter vos ventes à l’avenir.
En résumé, vous devez être conscient qu’une stratégie de vente et de mise sur le marché est plus importante que vous ne le pensez.
Si vous ne savez pas par où commencer avec vos stratégies de vente, heureusement, il existe des commerciaux compétents et expérimentés, spécialisés dans l’industrie de la tequila et de l’agave (comme moi) pour vous aider dans cette entreprise.
Contactez-moi pour une consultation gratuite, je vous aiderai à placer avec succès votre marque de tequila au bon endroit.
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