De tequila- en mezcalsectoren kunnen binnenkort te maken krijgen met ernstige verstoringen op de Amerikaanse markt door de voorgestelde invoerheffingen op Mexicaanse importproducten. Uit recente gegevens van Reuters blijkt dat tequila en mezcal jaarlijks voor ongeveer 4,66 miljard dollar aan producten naar de VS verschepen, gebaseerd op Mexicaanse douanegegevens.
Het plan van Donald Trump om een tarief van 25% te heffen op Mexicaanse goederen, bedoeld om handelsonevenwichtigheden en illegale immigratie aan te pakken, zal importeurs waarschijnlijk dwingen om de prijzen van deze soorten gedistilleerde dranken te verhogen. Tequila en mezcal hebben een belangrijke rol gespeeld in de bloeiende cocktailscene van de VS, dus prijsverhogingen zouden een domino-effect kunnen hebben in de hele drankenindustrie.
Uit gegevens van de Distilled Spirits Council of the United States (DISCUS) blijkt dat de Amerikaanse import van gedistilleerde dranken 4,66 miljard dollar zal bedragen in 2023 – een stijging van 160% sinds 2019. DISCUS waarschuwt dat extra tarieven een bedreiging zouden vormen voor banen, en heeft aangegeven een vrijstelling te willen van het voorgestelde universele tarief van 10% op alle buitenlandse goederen.
Een van de zwaar getroffen merken is Diageo, dat vorig jaar meer dan 25 miljoen liter tequila naar de VS verscheepte, met merken als Don Julio, Casamigos, DeLeon en 21 Seeds. Dit komt neer op ruwweg 33,7 miljoen 750 ml flessen, inclusief alles van betaalbare blanco’s tot eersteklas expressies.
Diversificatie naar internationale markten
In het licht van mogelijke verstoringen van de Amerikaanse handel kan diversificatie naar internationale markten dienen als een cruciale afdekking tegen onverwachte veranderingen in tarieven of binnenlands beleid. Op basis van de inzichten van Master Distillers kunnen merken die zich richten op:
- Merkherkenning en authenticiteit opbouwen
Benadruk de geschiedenis, het erfgoed en het vakmanschap achter elk product om aan te slaan bij wereldwijde consumenten. Authentieke verhalen helpen distilleerders zich te onderscheiden op concurrerende markten. - Strategische partnerschappen smeden
Samenwerken met distributeurs, importeurs en lokale beïnvloeders in belangrijke internationale markten. Sterke allianties ter plaatse versnellen de zichtbaarheid van het merk en de marktpenetratie. - Aanpassen aan lokale smaken en voorkeuren
Stem productaanbiedingen en marketingstrategieën af op regionale smaken en drinkgewoonten. In sommige landen kunnen culturele nuances het succes van een product maken of breken. - Versterking van wereldwijde toeleveringsketens
Stroomlijn productie, logistiek en verzending door regionale hubs of alternatieve productielocaties op te zetten. Dit vermindert de afhankelijkheid van één land of haven van binnenkomst. - Investeren in innovatie
Experimenteer met nieuwe smaakprofielen, premium assortimentsuitbreidingen en limited-edition releases om wereldwijd de aandacht te trekken. Nieuwigheidsproducten kunnen de interesse van de consument wekken en een hogere prijs opbrengen.
Door deze strategieën toe te passen en proactief op zoek te gaan naar nieuwe markten, kunnen tequila- en mezcal-merken de risico’s van de Amerikaanse tarieven beperken en blijven floreren op wereldschaal.
Reacties