Dit is een vraag die ik vaak krijg.
Je hebt hard gewerkt om alle processen voor elkaar te krijgen. Je hebt de perfecte tequilafabriek partner gevonden, je hebt lang gewacht op alle wettelijke merktoestemmingen, certificeringen en naleving van regelgeving.
Je hebt een heel aantrekkelijke naam bedacht, een verbluffende fles, mooie verpakking en een hoogwaardige drank, alles is klaar om te lanceren.
Groot feest met familie, vrienden en mensen die betrokken zijn bij het tequilaproject, in een chic restaurant. Een groots opgezet feest “om het leven te schenken” aan je “kleintje” en het aan de samenleving voor te stellen.
En nu wat?…
Oké, je moet je splinternieuwe tequila verkopen, er een business van maken (tenzij je je merk hebt gecreëerd als ego-boost, dan hoef je het niet actief te verkopen 😊).
Dan, als alles klaar is, denk je, de volgende stap is om een markt te betreden, met een distributeur. Je klopt aan bij één distributeur, geen antwoord, dus je neemt contact op met de tweede, ze nemen je tequila niet op in hun portfolio… Na bij 10 distributeurs te hebben aangeklopt, snap je niet wat er aan de hand is.
Later leer je dat ze niet “nog een” merk willen, ze willen een verhaal, ze willen een topklasse imago, marketing, content, enzovoort.
Uiteindelijk krijg je alles voor elkaar, en begin je te werken met een distributeur, zij vereisen ook voortdurende ondersteuning, om je merk daar buiten te krijgen, en bekend te maken.
Het meest ingewikkelde in de markt is om het merk bekend te maken, zodat de eindconsument gaat, kiest van de plank en jouw merk tequila koopt, niet het goedkopere ernaast; dat is een van de meest ingewikkelde delen.
Elke go-to-market strategie brengt compromissen met zich mee. Je moet acties ontwerpen die de distributeur versterken als je bondgenoot, je partner in de markt, om resultaten te behalen.
Tequila proeverijen, kortingen, promotie op verkooppunten, digitale marketing, merkfeestjes. De magie zit ‘m in creativiteit, om te zien hoe je de verkoop van het product kunt uitlokken.
Het is geen eenvoudige kwestie, het is hard werken, en een hoop geld. Want je zou denken dat zodra je de importeur en de distributeur hebt, je nu in de schappen zult verschijnen.
De uitdaging is dat, als de eindconsument de aankoop niet doet, die ruimte op een gegeven moment door een ander merk zal worden ingenomen.
Als je op een verkooppunt staat, moet je alles doen om een product te laten verkopen: aanpassing en innovatie, creatief inspanningen richten, afhankelijk van segmentatie, een goede markttoetreding strategie definiëren.
We moeten de tegenpartij (importeur, distributeur) niet zien als iemand aan wie we ons product gaan verkopen en dat is het, maar als een bondgenoot, een zakenpartner, met wie we ons product gaan verkopen.
En niet alleen een pallet of container, maar een langetermijn businessplan, om je verkoop in de toekomst te behouden en te verhogen.
Kortom, je moet je ervan bewust zijn dat een verkoop- en go-to-market strategie belangrijker zijn dan je denkt.
Als je geen know-how hebt waar je moet beginnen met je verkoopstrategieën, zijn er gelukkig competente, ervaren verkopers, gespecialiseerd in de tequila- en agave-industrie (zoals ik) om je te helpen met deze onderneming.
Neem contact met me op voor een gratis consult, ik help je om je tequilamerk succesvol op de juiste plek te plaatsen.
Reacties