Mexikos Tequila-See: Herausforderungen und Chancen

Mexiko hat mit einem noch nie dagewesenen Überschuss an Tequila zu kämpfen, der mit 525 Millionen Litern fastder jährlichen Produktionskapazität des Landes entspricht. Der Überschuss, der als “Tequila-See” bezeichnet wird, unterstreicht die doppelte Herausforderung der sinkenden Nachfrage und der drohenden Zölle aus den USA, Mexikos größtem Tequila-Exportmarkt. Diese Situation bietet jedoch auch die Chance, den Markt strategisch zu diversifizieren und sich auf einen künftigen Aufschwung vorzubereiten.

Überschuss durch Nachfragerückgang angeheizt

Nach mehr als einem Jahrzehnt explosiven Wachstums, das durch Premiumisierung und prominente Marken angetrieben wurde, hat sich die Tequila-Branche deutlich verlangsamt. Ende 2023 waren nach Angaben des Tequila Regulatory Council (CRT) 525 Millionen Liter Tequila auf Lager – sie reiften in Fässern oder warteten auf die Abfüllung. Von den 599 Millionen Litern, die im letzten Jahr produziert wurden, blieb etwa ein Sechstel unverkauft.

“Es wird viel mehr neue Spirituose gebrannt als verkauft, und die Lagerbestände beginnen sich anzuhäufen”, sagt Trevor Stirling, Analyst bei Bernstein. Der Spirituosenboom aus der Pandemiezeit hat sich verflüchtigt, und die höheren Preise haben die Verbraucher dazu gebracht, ihre Ausgaben für Alkohol zu kürzen. In den USA ging der Tequila-Konsum 2023 um 1,1 % zurück, nachdem er nur zwei Jahre zuvor um 17 % gestiegen war.

Die Zollbedrohung

Erschwerend kommt hinzu, dass Donald Trump möglicherweise einen Zoll von 25 % auf mexikanische Waren erheben will. Ein solcher Schritt könnte für die Tequila-Industrie katastrophal sein, da im Jahr 2023 80% der Tequila-Exporte in die USA gingen. Die Abhängigkeit Mexikos vom US-Markt ist groß: Zwei Drittel des produzierten Tequilas werden exportiert, und die USA sind der Hauptabnehmer.

“Damit würden sie sich selbst in den Fuß schießen, denn ihre Verbraucher müssten viel mehr bezahlen”, sagte CRT-Präsident Ramón González. Er bleibt skeptisch, was die Umsetzung der Zölle angeht, und verweist auf Trumps nicht eingehaltene Drohungen während seiner vorherigen Präsidentschaft. Dennoch unterstreicht diese Aussicht die Notwendigkeit für mexikanische Produzenten, alternative Strategien zu erkunden.

Marktdiversifizierung: eine zeitgemäße Lösung

Marktdiversifizierung ist seit langem eine umsichtige Strategie in der Wirtschaft, und für die Tequila-Industrie könnte die Expansion in andere Regionen wie Europa nicht nur die Risiken der US-Zölle mindern, sondern auch ihre Chancen diversifizieren. Obwohl Spanien und Deutschland nach den USA die größten Tequila-Exportmärkte Mexikos sind, machten sie im Jahr 2023 jeweils nur 2% der Gesamtexporte aus. Eine zunehmende Marktdurchdringung auf diesen und anderen europäischen Märkten könnte ein wichtiger Puffer gegen die US-amerikanischen Risiken sein, insbesondere für kleinere, unabhängige Marken.

Die Expansion nach Europa ist nicht nur ein defensiver Schritt, sondern auch eine Chance, neue Zielgruppen für Premium-Tequila und Mezcal zu erschließen. Europäische Messen und Veranstaltungen bieten hervorragende Plattformen, um Marken zu präsentieren. Unternehmen wie Master Distillers können Erzeugern dabei helfen, ihre Produkte bei europäischen Käufern, Händlern und Veranstaltungsorten zu bewerben und ihnen so den Einstieg in diese Märkte zu erleichtern.

Aktien halten: eine ressourcenorientierte Strategie

Für Unternehmen, die über die finanziellen Mittel verfügen, um Bestände zu halten, besteht eine weitere Möglichkeit darin, vorübergehend Tanks zu mieten, um Blanco-Tequila zu lagern, bis sich die Situation verbessert. Im Gegensatz zu gealterten Spirituosen, die im warmen Klima Mexikos einer höheren Verdunstungsrate ausgesetzt sind, kann Blanco-Tequila über einen längeren Zeitraum ohne größere Verluste gelagert werden. Mit dieser Strategie können die Produzenten die aktuellen Turbulenzen überstehen, während sie auf eine Erholung der Nachfrage oder auf Klarheit über die Handelspolitik der USA warten. Setz dich mit uns in Verbindung, denn unsere Kontakte haben vielleicht zertifizierte Tanks zu vermieten.

Sich von einem überfüllten Markt abheben

Um diese schwierige Zeit zu überstehen, müssen sich Tequila- und Mezcal-Marken darauf konzentrieren, ihre Identität zu stärken und ihre Marketingbemühungen zu intensivieren. Hier sind die wichtigsten Strategien für Marken, um sich abzuheben und den Umsatz zu steigern:

1. Markenentwicklung: Investiere in eine überzeugende Markengeschichte, die bei den Verbrauchern gut ankommt. Hebe Alleinstellungsmerkmale wie traditionelle Produktionsmethoden, nachhaltige Praktiken oder das Erbe hervor.
2. Verbesserte Marketingbemühungen: Verstärke digitale Marketingkampagnen, nutze Social-Media-Plattformen und arbeite mit Influencern zusammen, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Ansprechende Videoinhalte, virtuelle Verkostungen und interaktive Aktionen können helfen, eine stärkere Verbindung zu den Kunden herzustellen.
3. Premium-Erlebnisse: Biete exklusive Produkte oder limitierte Auflagen an, um Aufmerksamkeit zu erregen und High-End-Kunden anzusprechen.
4. Kooperationen und Partnerschaften: Arbeite mit Bars, Restaurants und Mixologen zusammen, um Tequila in kreativen Cocktails oder bei Veranstaltungen zu präsentieren. Diese Kooperationen können für Aufsehen sorgen und neue Kunden zum Probieren anregen.
5. Exportorientierte Werbemaßnahmen: Maßgeschneiderte Marketingstrategien, die den europäischen Geschmack und die Vorlieben ansprechen. Die Teilnahme an europäischen Messen und Veranstaltungen kann die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit auf neuen Märkten deutlich erhöhen. Master Distillers kann deine Produkte auf diesen Messen ausstellen oder bewerben.
6. Direct-to-Consumer-Kanäle: Erweitern Sie Ihre E-Commerce-Kapazitäten, um Kunden direkt zu erreichen, und bieten Sie ihnen Komfort und exklusive Online-Angebote.

Chancen inmitten von Herausforderungen

Während die Tequila-Branche eine turbulente Zeit durchlebt, bieten diese Herausforderungen auch Chancen für strategisches Wachstum und Anpassung. Die Expansion auf internationale Märkte, die Nutzung von Werbeplattformen wie Master Distillers und die Anwendung von Strategien sind Schritte, die der Branche helfen können, die Krise zu meistern. Durch Diversifizierung, Stärkung der Markenidentität und Vorbereitung auf einen künftigen Aufschwung können sich die Spirituosenhersteller für einen langfristigen Erfolg in einem sich schnell entwickelnden globalen Markt positionieren.