Los sectores del tequila y el mezcal podrían enfrentar pronto una seria convulsión en el mercado estadounidense debido a los aranceles propuestos sobre las importaciones mexicanas. Datos recientes obtenidos por Reuters muestran que el tequila y el mezcal exportan anualmente alrededor de 4.660 millones de dólares estadounidenses en productos a los Estados Unidos, según datos de aduanas mexicanas.
El plan de Donald Trump de imponer un arancel del 25% a los productos mexicanos, dirigido a abordar los desequilibrios comerciales y la inmigración ilegal, probablemente obligaría a los importadores a aumentar los precios en estas categorías de bebidas espirituosas. El tequila y el mezcal han desempeñado un papel importante en la floreciente escena de cócteles de EE. UU., por lo que cualquier aumento de precios podría tener un efecto dominó en toda la industria de bebidas.
Los datos del Consejo de Bebidas Espirituosas Destiladas de los Estados Unidos (DISCUS) muestran que las importaciones de bebidas espirituosas de EE. UU. alcanzaron los 4.660 millones de dólares en 2023, un aumento del 160% desde 2019. DISCUS advierte que los aranceles adicionales amenazarían los empleos y ha declarado su intención de solicitar una exención del arancel universal propuesto del 10% sobre todos los productos extranjeros.
Entre los más expuestos se encuentra Diageo, que envió más de 25 millones de litros de tequila a los EE. UU. el año pasado, abarcando marcas como Don Julio, Casamigos, DeLeon y 21 Seeds. Esto se traduce en aproximadamente 33,7 millones de botellas de 750 ml, incluyendo desde blancos asequibles hasta expresiones premium.
Diversificación en mercados internacionales
Ante posibles interrupciones comerciales en EE. UU., diversificarse en mercados internacionales puede servir como una cobertura crucial contra cambios inesperados en aranceles o políticas nacionales. Basándose en los conocimientos de Master Distillers, las marcas que se centran en:
- Construir reconocimiento de marca y autenticidad
Enfatizar la historia, el patrimonio y la artesanía detrás de cada producto para resonar con los consumidores globales. La narración auténtica ayuda a los destiladores a destacar en mercados competitivos. - Forjar alianzas estratégicas
Colaborar con distribuidores, importadores e influenciadores locales en mercados internacionales clave. Las sólidas alianzas sobre el terreno aceleran la visibilidad de la marca y la penetración en el mercado. - Adaptarse a los gustos y preferencias locales
Adaptar las ofertas de productos y las estrategias de marketing para alinearse con los paladares regionales y los hábitos de consumo. En algunos países, los matices culturales pueden determinar el éxito o el fracaso de un producto. - Fortalecer las cadenas de suministro globales
Optimizar la fabricación, la logística y el envío estableciendo centros regionales o sitios de producción alternativos. Esto reduce la dependencia de un solo país o puerto de entrada. - Invertir en innovación
Experimentar con nuevos perfiles de sabor, extensiones de línea premium y lanzamientos de edición limitada para captar la atención mundial. Los productos novedosos pueden despertar el interés del consumidor y exigir precios más altos.
Al adoptar estas estrategias y buscar proactivamente nuevos mercados, las marcas de tequila y mezcal pueden mitigar los riesgos planteados por los aranceles de EE. UU. y continuar prosperando a escala global.
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