Les secteurs de la tequila et du mezcal pourraient bientôt être confrontés à de sérieux bouleversements sur le marché américain en raison des tarifs douaniers proposés sur les importations mexicaines. Des données récentes obtenues par Reuters montrent que la tequila et le mezcal expédient chaque année aux États-Unis des produits d’une valeur d’environ 4,66 milliards de dollars américains, d’après les données des douanes mexicaines.
Le projet de Donald Trump d’imposer des droits de douane de 25 % sur les produits mexicains, visant à remédier aux déséquilibres commerciaux et à l’immigration illégale, obligerait probablement les importateurs à augmenter les prix de ces catégories de spiritueux. La tequila et le mezcal ont joué un rôle majeur dans l’essor de la scène des cocktails aux États-Unis, de sorte que toute hausse de prix pourrait avoir un effet d’entraînement sur l’ensemble de l’industrie des boissons.
Les données du Distilled Spirits Council of the United States (DISCUS) montrent que les importations de spiritueux américains ont atteint 4,66 milliards de dollars en 2023 – soit une augmentation de 160 % depuis 2019. DISCUS prévient que des droits de douane supplémentaires menaceraient les emplois, et a déclaré son intention de demander une exemption du tarif universel de 10 % proposé pour tous les produits étrangers.
Diageo, qui a expédié plus de 25 millions de litres de tequila aux États-Unis l’année dernière, englobant des marques telles que Don Julio, Casamigos, DeLeon et 21 Seeds, est l’une des entreprises les plus exposées. Cela représente environ 33,7 millions de bouteilles de 750 ml, allant des blancos abordables aux expressions haut de gamme.
Diversification sur les marchés internationaux
Face aux perturbations potentielles du commerce américain, la diversification sur les marchés internationaux peut servir de couverture cruciale contre les changements inattendus des tarifs douaniers ou des politiques nationales. En s’inspirant de Master Distillers’ insights, les marques qui se concentrent sur :
- Renforcer la reconnaissance et l’authenticité de la marque
Mettre l’accent sur l’histoire, le patrimoine et le savoir-faire artisanal qui se cachent derrière chaque produit pour trouver un écho auprès des consommateurs du monde entier. Une narration authentique aide les distillateurs à se démarquer sur les marchés concurrentiels. - Forger des partenariats stratégiques
Collaborer avec des distributeurs, des importateurs et des influenceurs locaux sur les principaux marchés internationaux. Des alliances solides sur le terrain accélèrent la visibilité de la marque et la pénétration du marché. - S’adapter aux goûts et aux préférences locales
Adapter les offres de produits et les stratégies de marketing aux goûts et aux habitudes de consommation de la région. Dans certains pays, les nuances culturelles peuvent faire ou défaire le succès d’un produit. - Renforcer les chaînes d’approvisionnement mondiales
Rationaliser la fabrication, la logistique et l’expédition en établissant des centres régionaux ou des sites de production alternatifs. Cela permet de réduire la dépendance à l’égard d’un seul pays ou d’un seul point d’entrée. - Investir dans l’innovation
Expérimente de nouveaux profils d’arômes, des extensions de gamme et des éditions limitées pour attirer l’attention du monde entier. Les nouveautés peuvent susciter l’intérêt des consommateurs et entraîner des prix plus élevés.
En adoptant ces stratégies et en recherchant de façon proactive de nouveaux marchés, les marques de tequila, et de mezcal peuvent atténuer les risques posés par les droits de douane américains et continuer à prospérer à l’échelle mondiale.
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